回答します。

相談内容に、契約一時金と記載がありますので、おそらく積和不動産の物件だと思います。
その場合、交渉相手は、積和不動産だということになります。
積和不動産は大変規模の大きい会社の為、クリーニング代を無くすなど、システム面の変更は難しいと思われます。

それらをふまえて、

・ハウスクリーニング代を敷金に入れてもらい特約を消してもらう
（特約に記載されている限り支払うことになるのでしょうか？）
→ハウスクリーニング代は返金しないもの、敷金は原則返金するものですのでバランスがとれていません。また、上記理由により変更の交渉は難しいでしょう。

・日割りの賃料を無料にしてもらう
→これは可能性があります。ただし、人気物件だった場合日割り家賃を無料にしなくても別の入居者が見つかる為、貸主からすれば受ける理由がありません。
日割り家賃を無料にしてでも入居してほしいと貸主側が思うかどうか、にかかっています。

ハウスクリーニング代にしても、契約一時金にしても、名目は違えど貸主に支払い、返金がない金員です。
私は、お客様に物件を紹介する際、礼金や、契約一時金・クリーニング代を全部足して、その物件の設定が高いのか安いのかをお客様に説明します。

今回の物件の場合、契約一時金１５万円を、１０万円に下げてもらう交渉の方が交渉がしやすいと私は思います。

どちらにしましても、人気物件で条件を下げなくても決まる自信を貸主側が持っていた場合、交渉は断られる可能性が高いです。

交渉がうまくいくと、いいですね。

回答日：2021/05/04

※株式会社いえらぶGROUPは、回答内容の正確性、完全性または有用性等について、一切の責任を負いかねます。

初めまして。
兵庫県神戸市西区で不動産仲介業を行っております、コネクト西神戸店と申します。
ご相談内容、拝見させていただきました。

ハウスクリーニング代についてですが、近頃では当たり前のようにどの賃貸物件でも借主負担の内容の特約が記載されます。
仰られる通り、安くすませたい気持ちは凄く分かります・・・。
私自身（個人で借りていた賃貸・現在会社で借りている店舗）も不動産仲介業を行っているにも関わらず、渋々支払いました。


『そこで、交渉したいと考えているのですが可能なのでしょうか。
今の交渉案としては以下の2つです。
また助言や別の案、他の交渉すべき項目などあれば教えて頂きたいです。

・ハウスクリーニング代を敷金に入れてもらい特約を消してもらう （特約に記載されている限り支払うことになるのでしょうか？）

・日割りの賃料を無料にしてもらう』


上記の内容ですが、貸主さん、管理会社さんが何と言って来られるかは分かりませんが、交渉は可能で、ハウスクリーニング代は特約に記載されている限り支払う事になるので、敷金に入れてもらう際は特約を消してもらわないといけません。
また、上記の交渉内容もどうなるかは分かりませんが、良いかと思います！

別の案としてですが、私が行ったのは、ハウスクリーニング代や日割りの賃料の交渉では無く、賃料の交渉を行いました。

理由としてですが、ハウスクリーニング代・日割りの賃料を交渉する事は一時的に支払うお金だからです。

仮に、賃料を5000円でも安くしてもらうと・・・
恐らく賃貸借契約期間は最低でも2年かと思いますので、5000円×24か月＝120000円となり、今回のご相談のケースでトータルで計算すると、賃料の交渉をする方が月々の支払が安くなるのと、本来交渉しようとしていた、ハウスクリーニング代・日割り賃料の金額よりも多く交渉している事になります。

私自身もハウスクリーニング代や日割り賃料等の費用と月々の支払の総額を計算して上記の交渉を行いました。
※もし仲介業者さんが間に入られるとの事でしたら、仲介手数料は基本賃料1か月分なので、賃料が安くなれば、仲介手数料も安くなるかと思います。

交渉の際に気を付けていただきたいのが、当たり前の事になってしまい申し訳ありませんが、貸主さん・管理会社さん・仲介業者さんの機嫌を損ねない交渉をおすすめします。この3方が契約から入居まで、特に貸主さん・管理会社さんは入居されてからも何かあった際に連絡を取る事になるかと思うので、印象を悪く持たれてしまうと、生活で何かあった際に適当な対応をされる可能性が出てきますので、交渉される際はそこに気を付けていただきたいと思います。

以上になります。
ご参考にしていただけると幸いです。
また、その他ご不明点御座いましたら、お気軽にご相談下さい。

回答日：2021/05/04

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