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不動産会社に賃貸物件を売り込みたい

質問者:
kimm (埼玉県さいたま市浦和区)
投稿日:
2018-06-27
気になった!
56
回答数
1

空室対策のために不動産会社に賃貸物件を売り込みたいと思いますが、こういった営業に関しては全くの初めてであり交渉の仕方が分かりません。
質問ですが

1.交渉すべきポイントについて教えてください

2.マイソクは作っておいた方がいいのでしょうか?

3.2に付随しますが紙を使った媒体を中心に揃えた方がいいでしょうか?

4.賃貸物件を宣伝依頼するにあたって不動産会社から料金を請求される事はあるでしょうか?

5.地元に私と関係の比較的深い不動産会社があり、募集から管理に至るまで一括でやってくれている会社があります。
その会社は他の不動産会社に私の物件情報を流しているのですが、その場合、私の方から他の不動産会社に自ら営業をする行為は問題になる可能性があるのでしょうか?


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回答者:
㈱ シーブリーズ
不動産キャリア:
15年
地域:
神奈川県
会社名:
株式会社シーブリーズ

㈱ シーブリーズ

はじめまして、株式会社シーブリーズ本村と申します。

オーナー様ご自身で活動される事はとても素晴らしいですね!私もオーナー様とは意見を出し合いお考えを出来る限り形にして募集活動をお手伝いしています。微力ながらアドバイスが何かのお役にたてればと思います。

既にご厚意にされています不動産会社がおありでしたら一緒にアイディアを出し合うなどの打合せをされてみてはいかがでしょうか?その上で他の不動産会社へも募集のお願いをする旨のお考えをお伝えしてみてはどうでしょうか。

1.交渉すべきポイント
→募集活動をお願いした場合に不動産会社が図面などの作成は可能であるかやセンス、広告宣伝費等の費用が必要であるか。その場合、オーナー様として負担されるお考えの有無をお伝えしておいた方がいいでしょう。

2.マイソクは作っておいた方がいいのでしょうか?
→ケースバイケースではないでしょうか。オーナー様ご自身で作成される方もいらっしゃいますし、不動産会社へ任せる方もいらっしゃいます。当社では、私の方で作成して配布(公開)してます。

3.2に付随しますが紙を使った媒体を中心に・・
→昨今、オーナー様を主としたサイトがありますのでそちらに掲載されるのも一つの方法ではあります。

4.賃貸物件を宣伝依頼するにあたって不動産会社から料金を請求される?
→AD(広告宣伝費や活動費)の名目でお願いされる場合があるのではないでしょうか。一概に言えませんが、客付が難しい物件ほどADがあるように見受けられますが・・あとはオーナー様のお考えと不動産会社との営業活動における考えの一致ではないでしょうか。

5.地元に私と関係の比較的深い不動産会社
→今までのお付き合いがあると思いますので他社へも募集をお願いする事をお伝えした方がいいでしょう。そちらの会社専任で募集活動をされている事ではないですよね?

本質的な部分へのご質問に合っているか少し不安ではありますが募集については1社だけに絞らず数社(2、3社)へお願いする事や募集活動がどのようにされているかをヒアリングするのも良いかもしれません。

今後も何か募集活動におけるご不安な事等ございましたらお気軽にお問合せくださいませ。

回答日:
2018-06-28

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