賃貸物件の仲介手数料交渉について

2021/02/01  TKSHT (栃木県宇都宮市)

現在居住用物件に引っ越しを検討しており、住みたい物件を不動産仲介業者経由で見つけることができました。
入居に際して、まだ申込書などをお送りしおらず、お見積りをいただいた状態なのですが、不動産仲介業者から、「当該物件(今回住みたい居住物件)の管理会社より、仲介手数料1.0か月を了承いただいた借主様にのみご提供している」と連絡がございました。そこでご質問なのですが、

①仲介手数料に関して、基本的には0.5か月分が上限である記事を見つけたのですが、こちらは0.5か月に交渉することは可能なのでしょうか。借主(=自分自身)が納得していないから0.5か月にしてほしいという旨は伝えたいと思っております。
https://toushi.homes.co.jp/column/akito-hasimoto/hasimoto35/

②そもそも交渉できない場合、当該物件を管理している管理会社は変えられないかと思いますので、1.0か月を呑むしか方法はないのでしょうか。

②の場合、借主としては何も交渉できず、あきらめる(泣き寝入りする?)ことしかできないのか、一度専門家の方のアドバイスを賜りたく、よろしくお願い申し上げます。

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大木 和寿

大木 和寿

不動産キャリア:
10年
地域:
大阪府
取扱い種別:
会社名:
(株)ARCTURUS

大阪市東成区にて不動産業をしています。
もっとはうす大木です。

仲介手数料の件ですが、本来の宅建業法では貸主・借主双方合わせて上限が1か月と定められており貸主・借主のどちらから仲介手数料を取っても良いという物でした。
双方合わせてなので貸主50%借主50%という報酬の受け取り方ももちろん出来る訳ですが、慣習的に借主より100%の手数料を取る事が常態可していました。

相談者さまの言う0.5か月が上限というのは判例が根拠となっていると思います。判例には既判力があるので新しい法律が出来た様なものになります。但しすぐに違法となるのではなく判例でも争点となっていましたが、1か月分の仲介手数料を予め貰う旨を示していれば仲介手数料を1か月分貰う事も可能のようです。

ただ今回の件で気になったのが、「当該物件(今回住みたい居住物件)の管理会社より、仲介手数料1.0か月を了承いただいた借主様にのみご提供している」と仲介業者が言っている所です。仲介手数料は直接に管理会社やオーナーの利益になる訳ではないのでわざわざそういう事を言う物なのか疑問を感じます。

他の仲介業者には行かれましたか?どうしても気にいらないのであれば仲介業者を変える事も検討してみられては如何でしょう?但しいまは繁忙期でもあるので他の仲介業者に変更している間に物件がなくなる可能性はありますが...

回答日:2021/02/01

※株式会社いえらぶGROUPは、回答内容の正確性、完全性または有用性等について、一切の責任を負いかねます。

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大木さま
こちら早速のご回答をいただき、またご丁寧な説明をありがとうございます。

ご見解いただきました通り、仲介手数料は仲介業者殿へ借主(=私自身)が支払うものであると理解しましたので、管理会社がそのような制約(1か月分を承認しないと貸さない)をされていることが気になりましたので、少しおかしいのではないか?と思うこともあり、相談させていただきたかった次第です。

また、当該物件を他仲介業者経由で見積もりしようとしたところ、「現在取り扱いはできない(=貸し出しが出ていない)」と連絡を受け、見積もりを得ることができませんでした。ネット上の物件案内も削除されているようです。
申し込みをまだ行っておらず、かつ物件に空きがなくなってしまったかと思いましたが、現在の仲介業者経由では、そのような連絡はもらっておらず、仲介業者と管理会社が結託!?をしているのではないかと勘繰ってしまったところです。。。

家賃交渉などもしていただき、仲介手数料の件がはっきりすればすぐに申込書を送る、という旨は伝えているので足元を見られているのではないかと思い、ご相談いたしました。。

2021/02/01 17:32:19  コメント:TKSHT

オーナー・管理会社は手数料をいくら貰おうが大して影響がないので「仲介業者と管理会社が結託」とまでは言い切れませんが、依頼している仲介業者さんは貸主に近い業者さん(オーナー・管理会社が系列の会社等)であれば調整はしやすいかも知れません。

足元を見られていると言う意味ではその通りではあるのでしょうが、他社さんが取り扱えない以上は納得するまで交渉する他手がないのが現状です。特に今は繁忙期で同じ条件でも契約される方はいくらでもいる状態ですので交渉に関しては強気にはなるとは思います。

2021/02/01 19:25:12

コメントありがとうございます。
商売上、ある程度やむを得ない状況であることがわかりました。
物件的には非常に気に入っておりますので、今回は1.0か月分の支払いで進めようかと思います。
この度はいろいろとご指南いただきまして、誠にありがとうございました。
非常に勉強となりました、よろしくお願い申し上げます。

2021/02/01 20:22:39  コメント:TKSHT

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